一般的に、中古マンションの値引き率は3〜5％。しかし、私はこれを大きく超える値引きに成功。250万円もの値引きを実現しました。
しかも、仲介業者から「この売主さんは値引きしない会社ですよ」
売主からも「値引きは基本的に受けていません」
とはっきり言われていた、値下げが難しい物件。
この記事では、そんな状況からどうやって値引きを勝ち取ったのか、誰でもマネできる値引き交渉術と裏ワザをご紹介します。
「買いたい物件があるけど予算オーバーで買えない……。」
そんなふうに悩んでいる方に、値引きできるチャンスがあることを知ってもらえたら幸いです。
中古マンションはどれくらい値引きできる？最新の相場
一般的に中古マンションの値引き率は3〜5％が相場。ただし、条件によって大きく左右されます。
・エリア：利便性が高い駅の近く、教育環境が良い等の人気エリアは値引きが難しい
・築年数：築年数が古いほど、値引き率が高い傾向
・売り主のタイプ：個人は値引きが成功しやすいが、法人は販売価格を明確に決めている場合が多い
・売主の事情：転勤、離婚、相続の場合は早く売りたい
・販売期間：売り出しから3か月経っていると値引きに応じてくれやすい
・購入希望者数：人気物件は値引き交渉が難しい
一般的な値引き率はあくまで目安。物件の背景や売主の事情によって値引き交渉の結果は大きく変わります。だからこそ、事前の調査と戦略的な交渉が成功のカギになります。
値引き交渉で多いのが、端数の切り捨て。
2,980万円だったら2,900万円というように、端数分の値引きはよくあります。
実際に、私もいくつかマンションを見学しているときに、仲介業者の方から、「端数分だったら下げてもらえると思いますよ」と言われました。
ただし、100万円以上、200万円以上の値引きとなってくると、そこまで多いわけではありません。
でも、できないわけではないのです。
むしろ最近は、住宅ローンの金利上昇による買い控えムードや在庫が増えてきているエリアがある関係で、交渉しやすい状況になりつつあります。
私が相場以上の値引きを勝ち取れた理由
最初は、仲介業者の方にこう言われました。
「この売主は値引きしない会社です。基本的に販売価格のまま変わりません。」
しかし、最終的に、250万円もの値引きを実現。
成功した背景には、2つの理由があります。
1 本気度を示す、万全の購入準備を整えていた。
2 売主が「この人に売りたい」と思うような交渉材料と戦略を用意した。
中古マンションの値引き交渉は、売主にこの人なら確実に購入してくれそうだと思ってもらえるかどうかが9割。
だからこそ、事前準備に徹底的に力を入れ、交渉材料を揃えて、売主が動きたくなる仕掛けを用意しました。
その結果、値引きは難しいと言われた状況が大きく動いたのです。
値引き成功1つ目のカギは事前準備！誰でもできる4つのステップ
ここからは、まず、事前準備として私が実際に行ったものをご紹介します。
交渉前にしておくべき4つの準備
① 頭金を多めに準備して、本気度を示す
② 住宅ローンの事前審査を通しておく
③ 周辺の坪単価を調べて、相場より高い根拠を示す
④ 「すぐ購入できます」と伝える
① 頭金を多めに準備して「本気度」を示す
頭金が多いほど、住宅ローン審査に通りやすく、売主から確実に買う人と思ってもらいやすいメリットがあります。
私も現金をしっかり準備して、本気度をアピール。値引き交渉において、とても強い武器になりました。
② 住宅ローンの事前審査を通しておく
売主にとっていちばん困るパターンは、価格を下げたのに、住宅ローンが通らないなど条件が揃わず結局買ってもらえないこと。
だからこそ、事前審査が通っていれば、確実に契約できる買主という信頼を得られます。
私も値引き交渉をする前に事前審査を終えていました。
③ 周辺の坪単価を調べて、相場より高い根拠を示す
この3つ目のステップが特に重要なのでよく覚えておいてください。
ただ単に「高いから下げてください」では響きません。
また、「希望価格は○○万円なので、そこまで下げてください」と現実的でない価格交渉をしても、まず通らないでしょう。
大切なのは、感情ではなく、客観的な根拠のあるデータ 。
周辺相場を徹底的に調べて、「○○万円までは下げられるはず」と値下げラインのあたりをつけることが大切です。
実際に、私は購入したいマンションがあるエリアの中古マンションを複数ピックアップして、地道に平均坪単価を算出しました。
その結果、当該エリアの平均坪単価と照らし合わせてみても、やや強気の価格設定がされていることが判明。妥当なラインを自分のなかで買いたい価格として設定し、売り主には「相場より高いこと」を淡々と伝えました。
「駅から徒歩10分以内の相場」とエリアをしぼりたかったので、このような調査方法を取りました。もう少しざっくりで大丈夫なら、駅名から相場を簡単に調べられるサイトがあります。これらを上手に使うのもよいと思います。
ウチノカチ 土地価格相場・マンション相場・戸建て住宅相場・家賃相場
④「すぐ購入できる」と伝える
売主にとっての最大のメリットは、早く売れること。
事前準備を整えたうえで、「すぐ手続きできます」「この条件ならすぐ契約します」と伝えると、一気に交渉が有利になります。
これで売主側は、この人に売るのが一番リスクがないと判断してくれるのです。
【買いたい人必見】250万円の値引きを実現した交渉術＆裏ワザを大公開
ここからは、私が250万円の値引きを成功させた値引き交渉術＆裏ワザを公開します！
結論から言うと、「本当に買いたい本命価格」と「本命価格よりも低めの希望価格」の二段階を用意して交渉を行いました。
ステップ①買いたい価格より100万円低い価格で購入申込書を出す
いきなり本命価格を出すのはNG。
よほど人気のない物件か、すぐに手放したい物件でない限り、一回で買主の希望価格まで下げてくれることは、まずありません。
私は本当に買いたい価格より、さらに100万円低い価格を希望価格として提出。
これが交渉のスタートラインです。
ステップ②売主から「その価格では無理」との返答を待つ
予想どおり、売主からは、
「その価格には応じられません」という返答がありました。
しかし、同時に「もう少し高めで希望価格を出してほしい」と、交渉可能のサインが。
なんと、「販売価格以外は認めない」という返答ではないのです。
仲介業者、売り主ともに「価格交渉できない」と言われていたので、交渉の扉が開いた瞬間でした。
ステップ③本命価格を提示する
売主側が交渉姿勢を見せたら、そこで初めて本当に買いたい価格を提示します。
最初の希望より100万円高い本命価格を改めて提示しました。
この本命価格は、事前の相場調査で導き出した根拠のある価格です。決して無茶な要求ではありません。
売主側から見れば、100万円もアップしている上に、妥当な相場ラインに入っているので、考える余地は十分ありますよね。
さらにここで効いたのが、
・頭金の準備
・住宅ローンの事前審査クリア
・同エリアの相場データの提示
・即契約OKの姿勢
といった事前準備の数々。
単なる価格だけの交渉ではなく、確実に購入する客であることを伝えられたのも大きかったです。
売主は最初こそ強気でしたが、
「この人にすぐ売りたい、この条件なら安心して売れる」と判断してくれました。
仲介担当さんからも、「この会社が値引きに応じるのは珍しいですよ」と驚かれたほど。
最終的に、250万円以上の値引きに成功したのです。
中古マンションを買うまでのリアルな話をさらに詳しく知りたい方は、こちらの記事をご覧くださいね♪
値引き交渉で失敗するパターン4選
250万円もの値引きに成功した私ですが、実は、過去に交渉がうまくいかなかったこともあります……。また、逆に中古マンションの売主側の立場になったことも。
そんな経験を踏まえて、ここでは値引き交渉で失敗するパターンを4つ紹介します。
✖感情的に「高いから安くして」と伝える
✖無茶な価格を提示する
✖迷っている態度を見せる
✖データではなく、お願いベースで押す
売主が得たいのは「この顧客ならトラブルなく必ず買ってくれる」という安心感。
感情的に交渉を行ったり、ほかの物件と迷っていたりする姿勢を見せるのはNG。
売主は「この客に売って大丈夫かな？」「値引きしたのに買ってもらえないのは困る……」と不安を抱いてしまいます。その結果、かえって交渉余地がなくなってしまうことも。
また、相場から大きく外れた要求は逆効果。必ず客観的な根拠を示して、現実的なラインで値引きをお願いしましょう。
交渉は強気に行うものではなく、誠実さと準備がすべて。
本気度が伝われば、売主の心はちゃんと動きますよ。
まとめ｜値引きを実現して、夢のマイホームを手に入れるために
この記事のポイント
✅中古マンションの値引き相場は3〜5％
✅事前準備をしっかりすれば、相場以上の値引きも狙える
✅売主が求めているのは「確実に買ってくれる安心できる人」
✅250万円の値引きを実現できたのは、徹底的な下調べ＆準備＆買う本気度の強さ
✅値引き不可と言われても、あきらめる必要はない
この記事を読んで、「予算オーバーで諦めていたけど、交渉できた！」「夢のマイホームを手に入れられた！」という人が増えたら嬉しいです。
あなたの「ここに住みたい」という気持ちを応援しています！
家の購入は人生の大きなイベントですが、一歩ずつ丁寧に進めれば必ず道は開けます。
綾瀬わかは、「家もお金のことも、気軽に相談できる存在でありたい――」そう考えています。
もし、
「家計的にいくらまでの家が買えるか知りたい」
「頭金を用意するために節約、家計管理、投資、何から始めたらいいの？」
「住宅ローンの審査を受けたいけど、一つも通らなかったらどうしよう……」
そんなふうにお悩みの方がいましたら、どうぞお気軽にご相談ください♪小さなことでも喜んでお手伝いします。
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